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实战案例一:以规模和位置取胜的浙江绍兴连锁超市
在浙江省绍兴市越城区和绍兴县的所有乡镇你都会发现连锁超市,这张连锁网络从1997年发展到今天,已经覆盖130多万人口,拥有6家大型综合超市,69家标准超市,30家便利店,从2003年开始,这张网络开始向中心村扩张,现在正以每周开一家超市的速度成长.标准型超市多建在城郊结合部、乡镇政府所在地和规模较大、经济较发达的中心村,在拥有5万多人口的绍兴县钱清镇则建了大型综合超市.绍兴市城镇居民人均年收入达到15000元,在这种前提下,他们的选址标准是:步行五分钟到达,一万人口,开500平方米;而绍兴县去年的人均年收入是7600元,选址标准则通常定在:2.5万人到3万人,开500平方米.这种标准型超市70%的商品是食品,其它则以日用消费品为主.由于绍兴县名列全国百强县第八位,所以城乡差距几乎为零,主营商品也没有太大差距,这为他们迅速扩张提供了条件.便利店的选址标准:城市社区,2000以上人口,开100平方米;农村则要达到4000以上人口开100平米.便利店以米、面、调味品等最常用的食品和日用品为主,通常有1300到1500种商品,便于管理.如今,此连锁超市2003年全国连锁百强排名第九十五位,全国连锁超市排名第五十七位.
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只要意思大概对就行,